Los 10 criterios esenciales para elegir su mercado objetivo
12 de Noviembre 2010. Un grupo específico de personas se concentran sobre la venta de servicios, siendo la venta su mercado objetivo. Esto no debe confundirse con el problema, puesto que es la solución para este grupo. Porque elegir un mercado objetivo ? Ustedes necesitan determinar con exactitud quienes son sus clientes antes de vender sus productos o sus servicios. Esta decisión de buscar saber cual es su mercado objetivo constituye una base esencial para su empresa. Ustedes deben saber claramente donde concentrar sus esfuerzos de venta y de marketing, así como saber donde concentrar sus esfuerzos de búsqueda. Ustedes quieren comprender detalladamente su mercado, entonces descubra los problemas que la gente vive y el idioma que hablan.
Su mercado objetivo permite determinar sus ingresos y su éxito,
y tomar malas decisiones por pequeñas que sean, les hará perder
mucho tiempo y dinero con resultados muy negativos. Sea cual sea
su mercado objetivo, nosotros les presentamos a continuación 10
criterios esenciales :
1. Su clientela objetiva tiene un grande problema en el que
piensan todo el tiempo y les impide dormir por las noches.
2. Su clientela objetiva quiere arreglar su problema. El impacto
y el costo del problema son bastante grandes como para que ellos
actúen para solucionarlo. Atención, muchas personas tienen
problemas pero están muy felices de vivir con ellos !
4. Ustedes pueden fácilmente buscar su clientela objetiva.
Pertenecen ellos a asociaciones ? Hay conferencias para este
mercado ? Hay publicaciones ? A donde van y cuales son los
lugares de encuentro ? Si con lo anterior no pueden encontrar su
mercado fácilmente, entonces gastarán mucho dinero para hacerlo.
5. Su clientela objetiva tiene el hábito de pagar para
solucionar un problema. Ustedes deben concentrarse en un mercado
objetivo donde haya una experiencia con hechos concernientes a
este problema y gente que paga para solucionarlo. Una buena
señal es que si observan competidores presentes, entonces la
venta de servicios similares sobre el mercado objetivo existe y
paga.
6. Hay bastante de su clientela contemplada allí para mantener
una actividad. Cuántas personas o empresas están en su mercado
objetivo ? De manera realista, cuántos clientes tendrán y que
valor tendrán estos para usted ? Hay suficiente clientela ?
7. Ama trabajar con su clientela contemplada, cuál es el tipo de
personalidad en este mercado objetivo y qué experimentan con
esta clase de relación. Sienten una determinada tensión al final
del día ? Recuerden, un negocio también debe proporcionarle
cierto grado de diversión, entonces asegúrense que el placer de
trabajar está en sus contactos con este mercado objetivo.
8. Tienen una pasión para ayudar y servir a esta clientela
objetiva. Esta pasión es un ingrediente esencial para la venta
de sus servicios o productos.
9. Tienen conocimientos preciosos y una experiencia que pueden
ofrecer. Su mercado objetivo querrá escuchar y estar con gente
experta en su ámbito. Piense en lo que pueden ofrecer como
competencias específicas y qué clase de experiencia pueden
ofrecer a su mercado objetivo.
10. Su clientela contemplada debe corresponder a su estilo de
vida y cuántas horas desean trabajar por semana ? Dónde quieren
trabajar ? Cómo quieren trabajar ? Eso se adapta con su mercado
objetivo ? Asegúrense que el trabajo con su mercado objetivo les
permitirá vivir el tipo de vida que quieren vivir.
Una vez que encontraron su mercado objetivo, la etapa siguiente
consiste en detallarlo cada vez más. Decida sobre el perfil de
su cliente ideal. Qué clase de personas son ? Decida sobre sus
características demográficas. Los datos demográficos son los
hechos básicos como la edad, el sexo, los ingresos, la situación
geográfica, etc. Cuáles son sus comportamientos y valores con el
fin de saber el tipo de relación y así tener sentimientos
comunes.
Entre más pongan importancia con quien desean hacer negocios,
atraerán mas rápidamente a una clientela especifica. Necesitarán
entonces sus competencias de venta y de conversación para
incitarlos a comprar.
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